viernes, 24 de octubre de 2014

¿Pensando en comprar o vender una vivienda?

¿Pensando en comprar o vender una vivienda? La burbuja inmobiliaria que sufrió este país en la última década, propició la aparición de muchas agencias inmobiliarias ficticias y oportunistas, que con poco dinero y un especial don para convencer al cliente abrieran su propia oficina en cuestión de horas, prostituyendo el mercado inmobiliario y perjudicando seriamente la profesión.


Y yo le pregunto, si usted tuviera que operarse, ¿donde lo haría? ¿En una clínica privada, sin certificación ni titulación o en una clínica de la que ha obtenido excelente referencias?
O tal vez si tuviera que comprar un medicamento para sus hijos, ¿Lo compraría por Internet o en su farmacia de barrio?
O simplemente si usted tiene un serio problema con su vista acude a un profesional de la oftalmología o confía en una simple opinión de una empresa franquiciada de gafas.

Pues para la compra de su propiedad no haga, lo que hacen los que no saben, y acuda a su API más próximo. El Agente de la Propiedad Inmobiliaria está reconocido ante la Administración como profesional legalmente habilitado y titulado.

Aqui les dejo la información y si tiene alguna duda...nosotros estaremos encantados de atenderles y explicarles cuales son las diferencias.

Que le alquile un apartamento un portero, un señor por internet o cualquier persona no acreditada, le puede salir muy costoso.
¡INFÓRMESE!

¿Conoce la profesión del API?

Las funciones del API son:

-Mediar en la compra-venta, traspaso, permuta, cesión y arrendamiento de inmuebles.
-Mediar en la concesión de préstamos con garantía hipotecaria sobre inmuebles.
-Emitir dictámenes sobre valor en venta, cesión o traspaso de bienes inmuebles.

El buen cumplimiento de estas funciones está garantizado por su formación y conocimientos del mercado y la legalidad aplicable a cada caso, y además está cubierto por su suscripción a una póliza de Seguro de Responsabilidad Civil Profesional. Conoce cuáles son las garantías que un API te ofrece si eres vendedor, comprador, arrendador, o arrendatario aquí.

Garantías:

-VENDEDORES. Descubre cómo un API colegiado puede conseguir vender tu inmueble eficientemente pulsando aquí.
-ARRENDADORES. Pulsa aquí para que te expliquemos como un Agente colegiado puede alquilar de manera segura tu inmueble.
-COMPRADORES. Si vas a comprar una vivienda, asegúrate de que te aconseja y ayuda un profesional. Pulsa aquí para ir directamente a esta sección.
-ARRENDATARIOS. Alquila de la manera segura, pulsa aquí y conoce por qué.

Las decisiones de compra, venta o alquiler, son muy complejas y pueden tener resultados muy negativos para cualquiera de las partes si en estos procesos no interviene un profesional cualificado.

El Agente de la Propiedad Inmobiliaria Colegiado se rige por un Código Deontológico, lo que significa que cualquier API actuará en consecuencia y respetando dicho Código. A continuación te explicamos las garantías que te proporcionará el Agente Colegiado en cualquiera de las situaciones posibles.

Si eres vendedor.
La venta de un inmueble es un proceso largo y costoso en el que se pueden cometer errores muy graves si no se cuenta con el asesoramiento de un profesional. Un Agente de la Propiedad Inmobiliaria garantiza que:

-Tiene una titulación oficial y formación concreta del sector. Lo que asegura que conoce bien el mercado para valorar tu inmueble, conoce las técnicas de venta para vender tu vivienda eficientemente. Además, está regulado por el Colegio de API de la provincia de Alicante, lo que asegura que actúa respetando el código deontológico profesional.

-Realizará todo el proceso con la mayor profesionalidad. La venta de un inmueble necesita una gran cantidad de documentos que el API proporcionará. Además el Agente servirá de intermediario entre vendedor y comprador hasta el final del proceso asegurando que las dos partes salgan beneficiadas y satisfechas.

-El Agente Colegiado hará todo el trabajo de intermediación. El API anunciará tu inmueble, buscará posibles compradores y lo mostrará a interesados en comprarlo. Siempre buscará compradores solventes que aseguren el buen fin de la operación.

Si eres comprador.

-Buscará la propiedad que se ajuste a tu necesidad. El API hará una búsqueda exhaustiva de viviendas que se adapten a lo que demandes. Además siempre te aconsejará y asesorará de buena fe, y te mantendrá informado de todas las propiedades que salgan al mercado.
-El Agente será intermediario en todo momento. El Agente de la Propiedad Inmobiliaria siempre mediará y buscará el beneficio tanto para el comprador como el vendedor, equilibrando las necesidades de las dos partes.
-Se asegurará de que la transacción de la propiedad objeto de la operación cumpla con todos los requisitos legales. El API prestará unos servicios óptimos a sus clientes, por lo que siempre comprobará que todo esté en orden y la vivienda se encuentre en estado óptimo.

Seas vendedor o comprador elige un API, si no sabes cómo encontrar uno, entra en www.apired.com la web 100% gestionada por Agentes de la Propiedad Inmobiliaria. Pon tu vivienda en las mejores manos.

Si eres arrendador.

Para los que queráis alquilar vuestro inmueble debéis saber las garantías que un API te ofrece:

-Inquilinos seleccionados cuidadosamente. Un profesional se interesará por el inquilino que desea alquilar un inmueble, y averiguará si es solvente y fiable, de esta manera el arrendador puede estar tranquilo.
-Contratos bien redactados. Los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria conocen la legislación necesaria para evitar contratos que puedan perjudicar tanto a inquilinos como al propio arrendador.
-El Agente estará a tu servicio durante todo el tiempo que el contrato esté en vigor. Para nuestros Agentes es importante que cualquier problema que pueda surgir durante la vigencia del contrato se resuelva sin consecuencias negativas para ninguna de las partes.

Si eres arrendatario.

Si estás buscando una vivienda para alquilar, probablemente no sepas que un API te asegura un trato profesional y un resultado exitoso. Esto es lo que un Agente Colegiado tiene para ti:

-Ahorro de tiempo y dinero. El Agente buscará para ti la mejor oferta que se ajuste a tus necesidades dentro de su gran cartera de inmuebles. Si ninguna vivienda satisface tu deseo, el API seguirá buscando para ti, sin que tu tengas que molestarte.
-Garantizará que el inmueble se encuentra en condiciones óptimas. Un Agente Colegiado se preocupará de que sus clientes encuentren la vivienda que realmente buscan y en las mejores condiciones para ocuparla.
-Evitar que se incluyan cláusulas abusivas e ilegales en el contrato. Un API velará por que tanto inquilinos cómo propietarios salgan beneficiados con el contrato, por lo que siempre evitará cualquiera de las partes resulte perjudicada.

Recordad que si estáis buscando inmuebles para alquilar o Agentes Colegiados que busquen inquilinos para tu vivienda, El Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Alicante, pone a tu disposición el portal inmobiliario gestionado 100% por Agentes Colegiados. Entra, no te arrepentirás. www.apired.com

Benidorm - Se Vende piso en el centro - 168.000€

BENIDORM - SE VENDE PISO EN EL CENTRO - 168.000€

Piso de dos dormitorios con amplio vestidor, (3h originales), amplio salón, cocina con galería, dos baños y plaza de garaje muy bien ubicada y grande. Se vende amueblado, vistas preciosas al parque de la Aiguera, precio a la venta 168.000€.
 (12 fotos)

jueves, 23 de octubre de 2014

lunes, 24 de marzo de 2014

¿Qué habilidades debe tener un agente inmobiliario?


Para ser un buen agente inmobiliario en las redes sociales, se requieren de una serie de habilidades como integridad, esfuerzo, respeto, responsabilidad, cooperación, confianza, prudencia, empatía o sentido común entre otras y que te harán ser un auténtico líder en el sector. Las analizamos detalladamente:
Integridad, se tú mismo y no actúes como si de una película se tratara. Haz que tu participación online sea igual que la de tu personalidad auténtica. No vendas lo que haces, comparte quien eres y tus experiencias del día. Y pon en tu avatar una foto tuya, no un logotipo de la inmobiliaria. Las personas conectan con personas, no con referencias o propiedades.
Escucha activa. Es importante compartir tus intereses, pero lo es más prestar atención a los intereses de los demás. Conocer lo que a tu red de contactos le apasiona te ayuda a hacerles mejores preguntas, conseguir mejores recursos y convertirte en un mejor asesor.
Esfuerzo, crea valor y comparte conocimiento, identifica tu experiencia y especialidad para compartir recursos que pueden ser de ayuda a tu red de contactos. Para obtener información que complete tu conocimiento, busca en herramientas de marcadores sociales como Delicious o Digg donde otras personas comparten artículos seleccionados. Busca y comparte de forma regular y frecuente, sin miedo a proporcionar tu visión e ideas.
Respeto, primero tienes que mostrarlo antes de recibirlo. Muestra respeto por el trabajo de los demás, incluso por tu competencia. Esfuérzate por demostrar a tus nuevos contactos en Facebook o Linkedin que realmente te interesa estar conectado a ellos. No mandes el mismo mensaje a todo el mundo ni intentes vender con una frase. Social Media NO es una herramienta de ventas como la puerta fría, se trata de un tema de respeto mutuo.
–  Consideración, cuida a tus contactos, colegas y clientes por igual. Proporciona enlaces y menciones sin pedir que te retuiteen o que te pongan "me gusta". Conecta y ser amistoso con clientes y gerentes de negocios de tu entorno. Anímate a participar en grupos de interés local, ofrécete voluntario para una causa en tu zona de influencia. Demuestra lo que te importa tu entorno, tus vecinos, la gente de tu alrededor. Recuerda que real estate es local.
Responsabilidad, piensa antes de actuar y se responsable de los actos en el medio social. Si escribes un artículo o compartes un recurso creado por otra persona, asegúrate de añadir la fuente y enlazar al artículo original. Si cometes un error, pide disculpas públicas a esa persona. Y si recibes un comentario negativo, intenta tomarlo como una crítica constructiva.
Cooperación, es una buena forma de conseguir tus objetivos de forma más rápida, colabora con otros agentes inmobiliarios de tu zona. Aprovecha la fortaleza de los demás y ofrece tus recursos en beneficio de todos. Organiza una reunión, añade contenido a una web o blog común, participa en una página en Facebook, organiza un Tweetup, añade contenido a un periódico o revista o guía para clientes, etc.
Confianza, si haces una promesa, cúmplela, también en Internet. No traiciones la confianza de nadie, es la manera más rápida de perder seguidores o amigos virtuales. Proporciona expectativas reales de los servicios inmobiliarios que realmente ofreces. No te los inventes. Es la forma de llegar a ser un asesor de confianza.
Coraje, anímate a hacer algo nuevo y diferente. ¿Por qué no te atreves con el vídeo? Pruébalo al menos, ahora existen redes sociales orientadas al video.
Diligencia, crea un plan de marketing para tu negocio inmobiliario y ponlo en marcha. Márcate una tarea diaria para actualizar tus perfiles en redes sociales y para leer artículos. ¡Se constante!
- Paciencia, como la capacidad de soportar contratiempos y dificultades. Es probable que tengamos numerosos mensajes de contenido negativo, en contra de nuestros intereses o simplemente mensajes repetitivos. Es importante tener calma y responder con la cabeza fría, no "entrar al trapo" y ofrecer respuestas razonadas y razonables, sustentadas en hechos y no en sentimientos.
- Fortaleza, es decir, actuar con firmeza en las dificultades y con constancia en la búsqueda del objetivo. Una de las grandes barreras en el uso de las redes sociales es el temor que supone lanzar mensajes de forma pública, que puedan identificar y etiquetar a su emisor.
- Justicia, tratar a todas las personas con equidad; llevado al extremo sería equivalente a intentar otorgar la misma información y capacidad de respuesta a clientes y a la competencia. Piensa que una persona de la competencia puede convertirse en un colaborador.
- Prudencia, o actuar de manera adecuada y con cautela. En tu comunicación con otras personas, trata de utilizar un lenguaje claro, sin dobles lecturas, para evitar interpretaciones en sentido contrario al que querías. Cuidado con el uso del sarcasmo y la ironía; sacados de contexto, los mensajes pueden ser causar molestias a quien los recibe.
- Sabiduría, como cualidad que debe aplicarse y demostrarse, en combinación de inteligencia y experiencia. Saber comunicar esa virtud es un principio básico para cimentar una buena reputación online. Aplica a cada uno de tus mensajes el conocimiento sobre tu actividad y sector, para conseguir un mejor entendimiento con tus contactos.
- Autocontrol, para gestionar tus propias emociones, comportamientos y deseos, antes de lanzar cualquier comunicado. Las respuestas en caliente suelen ser problemáticas y malinterpretadas. Además, recuerda que todo lo que se publica en internet, deja huella, por mucho que quieras eliminarla posteriormente.
- Orgullo, sin llegar a ser pretencioso ni altivo, pero si demostrar que te sientes orgullosos de ti mismo, del trabajo que realizas, de los servicios que ofreces. No ocultes los logros, las ventas que realices, los contratos que consigas. Eso facilitará que tus contactos depositen en ti su confianza. ¿Quién no quiere trabajar con el mejor?
- Humildad, relacionada con el orgullo, se basa en que por mucho que sepas, siempre habrá alguien que sepa más que tú. Reconoce que tienes mucho por aprender y agradece a tus contactos cada vez que te permitan mejorar tu conocimiento.
- Atención, estar pendiente de los demás, responder con prontitud a sus preguntas, comentarios y sugerencias. Ser atento y estar atento, ambas son cualidades necesarias. Tus contactos sabrán que estarás pendiente de ellos si desde el principio te muestras dispuesto a contestarles.
- Positivismo, como actitud de aportar mensajes alegres, positivos, que animen a tus seguidores, para continuar siéndolo.
- Empatía, ponte en el lugar de quienes vayan a recibir tus comunicaciones. Como es inviable pensar en todos a la vez, segmenta tus comunicados, personalízalos y mándaselos a grupos de personas con intereses comunes, que perciban de forma positiva el mensaje.
- Sentido común, no hace falta redactar una tesis cada vez que queramos lanzar un mensaje. Basta con utilizar la lógica y el sentimiento en la cantidad apropiada. Despójate de emociones adversas y busca siempre alcanzar tu objetivo.

Este artículo se ha tomado como referencia de la guía práctica desarrollada por César Villasante.

lunes, 17 de marzo de 2014

De la venta masiva al asesoramiento profesional

La burbuja inmobiliaria será recordada en la primera década del siglo XXI en la historia de la economía española en la que los niveles de construcción y venta de vivienda residencial estuvo por encima del medio millón anual.

El profesional inmobiliario es un asesor personal, que en los últimos años debe usar el social media para proporcionar contenido de utilidad para sus clientes, quienes se agregarán al canal de información, le seguirán, compartirán los mensajes con sus conocidos, le recomendarán, ect….

¿Como dotar a la propiedad de unos resultados de popularidad más altos que los que se obtenían poniendo anuncios de pisos en el periódico? Las redes sociales son la herramienta perfecta para difundir los servicios de un profesional, para manejar la comunicación que quieres que la comunidad perciba, ponderar tus valores y educar a tus clientes.

El sector se ha transformado profundamente en los últimos años. Al inicio del 'boom' se vendía prácticamente todo y cuanto más se esperaba, más valor tenían las propiedades. Ahora la situación es diferente, la oferta es muy superior a la demanda y el valor de la mayoría de las propiedades continúa descendiendo.

Ahora es el momento para dedicarse a la profesión de la intermediación inmobiliaria.
Es necesaria algo más que poner una oficina a pie de calle y hacerse con un gran volumen de anuncios.

Ahora es necesario tener unos conocimientos específicos, una experiencia demostrada, formarse de manera constante, motivar a los comerciales, asesorar de forma personal cada uno de los clientes.

La comunicación online ayuda a aquellos profesionales que realmente hacen bien su trabajo, porque les ayuda a llevar su mensaje a más contactos cualificados, a educarles y a atenderles de forma más rápida y directa.

Ya no sirve lanzar miles de mensajes de cientos de propiedades.

Ahora el valor lo otorga el propio profesional y el servicio que es capaz de ofrecer.

Ese servicio y esa persona son los elementos esenciales en la estrategia de marketing en redes sociales de un asesor inmobiliario online.

sábado, 15 de marzo de 2014

Las C's y P's del Marketing Digital de un Social Media Inmobiliario

Hasta hace unos años el marketing tradicional sólo hablaba de las 4 P‘s:

  • Product (Producto)
  • Price (Precio)
  • Place (Lugar)
  • Promotion (Promoción)
Ahora con las proliferación de multitud de redes sociales han modificado las P‘s y se han convertido en C‘s:
  • Content (Contenido)
  • Context (Contexto)
  • Connection (Conexión)
  • Community (Comunidad)
Como hay millones de blogs, hay millones de perfiles en redes sociales. Eso no significa que los usuarios que los hayan creado sigan utilizándolos. En la mayoría de los casos, tanto blogs como perfiles sociales están abandonados, con sólo uno o ningún mensaje que compartir. Es importante distinguir a los usuarios que han creado perfiles de los que han creado y desarrollan contenidos en sus perfiles.
Por eso prefiero hablar de las virtudes de un buen comunicador en social media (Las nuevas P's):
  • Pasión: Energía necesaria para trabajar en lo que te gusta y comunicarlo en cada momento
  • Pro-actividad:  Necesaria para tomar la iniciativa, sin esperar a recibir peticiones para darlas respuesta, anticiparse a las preguntas. Aplicar soluciones y mejoras, sin que haya un error visible o comunicado por parte de nuestros clientes.
  • Paciencia: La necesaria para afrontar mensajes negativos y desagradables de los usuarios, continúas peticiones de información, reclamaciones y quejas. Entrar a formar parte de las redes sociales supone dar voz a nuestros contactos, incluidos clientes insatisfechos. La buena noticia es que una buena estrategia de comunicación puede dar la vuelta a esas sensaciones y mejorar la imagen de nuestra marca. 
  • Perseverancia: Desarrollar acciones de comunicación a medio y largo plazo. Los resultados de esas acciones no se producen de forma inmediata. Hay que tener en cuenta que no veremos resultados hasta después de varios meses, pero es imprescindible que haya continuidad en las acciones. 
Podemos añadir:
  • Puntualidad: Comunicar los mensajes en el momento adecuado; si es una respuesta a una solicitud, hacerlo enseguida, si vamos a realizar un evento, avisar con anticipación, si queremos dar resultados sobre una acción, esperar a tener todos los datos. 
  • Prudencia: Pensar antes de mandar cualquier tipo de comunicación, no hacerlo en caliente y evitar el enfrentamiento. 
  • Positivismo: Si eres una persona agradable y positiva, tendrás más seguidores pendientes de tus comentarios.

    jueves, 2 de enero de 2014

    ¿Cómo vender o alquilar una casa a través de las redes sociales?

    En este primer artículo del blog "Agente Inmobiliario Online" he querido transmitir la importancia que están teniendo las redes sociales a la hora de poner a la venta o alquiler una propiedad y conocer nuevas iniciativas muy originales: vender una vivienda a través de un blog o alquilar tu casa utilizando las redes sociales.




    Para vender/alquilar una vivienda ya no basta con poner el tradicional cartel de “Se Vende” o "Se Alquila" en la fachada. Hay que destacar la vivienda, intentar que resalte de la oferta de todas las demás.

    Hoy en día nuestro posible cliente de nuestra vivienda empieza su búsqueda orientándose de forma online. Seguramente con una visita a los portales inmobiliarios, o leyendo revistas online, blogs, tweets etc.; acudiendo en definitiva a todo aquello que le pueda ayudar en encontrar la casa que busca a un precio razonable.

    Tienes que recordar que, como vendedor o arrendador, debes de usar todos los posibles canales conjuntos pues fortalecerá y optimizará mucho tus esfuerzos para vender o alquilar tu casa

    Aparte de Twitter o Facebook, puedes también pensar en canales en Youtube, Flickr o Picassa. Estos foros o redes sociales, cada una con su propio púbico y su propio perfil, pueden ser útiles para publicar más detalles de una vivienda o escribir un artículo sobre tu casa en grupos especializados como Linkedin. Cuanto más salga el anuncio en las redes sociales, más alto será su ranking en Google y más fácil será que a un nuevo cliente potencial (comprador o inquilino) le llame la atención tu propiedad.

    Piensa una campaña de marketing online hecha a medida para tu vivienda. La buena preparación es esencial: ¿Qué palabras claves se usan en la búsqueda? ¿Que título será el idóneo para el título de un blog sobre la vivienda? Para todo ello es muy aconsejable contar con la ayuda de un profesional tanto en Social Media como en la gestión de la Propiedad Inmobiliaria.





    Adicionalmente, cuando estés anunciando tu vivienda, recuerda que no bastará mencionar tu casa una sola vez en un tweet, sino que sería aconsejable contar una pequeña historia personal sobre tu casa. No hace falta que se trate de una descripción muy extensa, pero el ofrecer al menos unos detalles originales o unas experiencias personales te ayudarán mucho. 

    Con ello conseguirás despertar en la imaginación del futuro comprador o inquilino, el interés por la vivienda. Como ejemplo de un blog inmobiliario online exclusivo para una vivienda, podriamos realizar unas fotos, un plano y todo “lo usual”, pero además mostraremos cómo se puede organizar una cenita en la casa, (¡incluyendo recetas!), cuánto tiempo se tarda en llegar a un determinado lugar relevante de la ciudad o contar más datos relevantes de la vida cotidiana. Realizaremos unos videos cómo encender la chimenea: “la estrella de la casa”. De esta manera, el comprador potencial puede observar cómo es vivir en esta casa e imaginarse él mismo viviendo en ella. Además, todos los muebles de la casa están en venta y la propietaria nos puede contar dónde los ha conseguido o comprado. ¿No crees que es una idea muy original? 

    Otro ejemplo del uso de las redes sociales es el siguiente donde consiguieron vender una casa en solo 6 semanas, incluso por encima del precio de venta. 
    Era una colaboración entre el propietario y el agente inmobiliario experto en marketing online utilizando una variedad de redes sociales. Un proyecto muy bien preparado, elaborando una estrategia de marketing inmobiliario. 

    Obviamente no se pueden vender todas las casas de esta forma – además que se trata de estrategias muy laboriosas - pero sí puedes confiar en un profesional del marketing y de la gestión inmobiliaria de forma conjunta marcando la diferencia entre querer vender o no vender.